已是Top Sale，这六步就够了

专栏所作/苗宗成

专注于保健零售商的探索。

保健六步包括病人、确诊、外科手术建议选取、服装品牌选取、用律用作量、依从性这六个总体。其实是运用解构律，将内科医生的处方药长处转化了六步，通过数据分析每一步寻觅做生意机时会。 如上图上图，前方是一个急诊处方药投，处方药投上的段落以保健六步来分解，可以寻觅集合的段落。一个头部擦伤的病人在经历了一系列检验后，得不到了脑细胞内水解；也 3支/180ml ST和钠钾钠锌口服 1背/500ml ST的外科手术。 如果你全权负责钠钾钠锌口服的大力推广，你是不是可以慎重考虑病人群的难题：是头部擦伤都时会被加到？还是轻度才用？有否只有擦伤的才时会用等。抑或慎重考虑用律用作量的难题，病人流的难题等。通过保健六步解构保健反复，我们可以像用X光投影一般数据分析保健反复探寻做生意机时会点。 保健六步若有我们对于病人层面的数据分析要慎重考虑病人流和内科医生在病人中的口碑全程反复。而在检验阶段，重视数据流性检验，很多癌症的确诊和分级以及原先的外科手术建议就取自数据流性检验，如胰腺癌的HER2，慢性糖尿病的肌酐的测试等。外科手术建议的制定正是基于之前的检验和现今的常Guide推荐及循证迹象。 对于服装品牌的选取则是零售商营销的主力部队，各大厂家各显神通，有的的广告自己是原研品质，有的的广告自己是民族服装品牌，有的凸显现代受益，有的凸显达标外科手术。浓度和低剂量是经销团队第一时间的最多的段落，不过浓度和低剂量的大力推广也需要参看简要和现今的循证迹象，系列产品在医学研究总体的投入是必不可极多，经销大力推广才有据难以确定。依从性主要从病人管理总体来慎重考虑，对于取而代之特药尤其不可或缺，病人的知觉是受限的，需要慢慢的初等教育和引导。 对于经销团队来说，保健六步最大的价值就是零售商的转化成，我们通过数据分析单个消费者或群体消费者的保健反复就可以得到消费者本质世界地图，常指导大力推广工作的着手。

比如一个护理人员最常用的荷尔蒙软膏。

从病人角度，可以数据分析一下现今AD、白癜风、银屑病等病种%比，哪些是你的较低潜力消费者，哪些消费者虽然病人多但是你的最终目标病人极多。

相关癌症的数据流性检验如AD的胰岛素总IgE检验，银屑病的“滴蜡现象”有否在做。

外科手术建议选取总体，认识消费者对于最终目标哮喘的外科手术建议，如银屑病常用的建议是荷尔蒙+免疫调节剂+保湿剂还是荷尔蒙+免疫抑制剂剂+生；也制剂致使等。

服装品牌的选取总体需要重视我方系列产品和竞品受限制的病种、外科手术阶段、外科手术话语权、这里常指的是消费者思维中的本质，是需要实际上调研和慢慢便是得到的。

用律用作量自不必说，很简单很不可或缺。

依从性总体可以重视一下据传病人%比、急诊量、病人满意度等。参看居然讨论的段落，我们可以做一个消费者档案和第一时间建议，更加较低效的扭转消费者本质。

保健六步跟专业化造访也有密切的关系。很多人经常时会有点跟消费者告诉他不到时说，其实原因是在于对其不够认识，对其处方药本质造就十分相似。 通过保健六步数据分析消费者处方药行为可以为便是共享多样的造访难题。经销部门不应圆桌保健六步进行不谋而合，探寻处方药转化的机时会。 保健六步本质充沛，要谈薄需要安排一天的实习，笔者在此也是抛砖引玉，想要大家能用好这个；也件，帮助我们总括长处，寻觅方向，助力专业化大力推广。 文章单方面： 思齐俱乐部是保健人研习薄过生态村，为保健个人研习赋能。所作看律和案例仅供研习工具用作，不代表者商业公司真实情况。 本文著作权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，全面禁止刊出引用。